Dove l'azienda perde margine e cassa, e cosa fare per primo

Tre logiche allo stesso tavolo

Tre leve decidono il risultato

Ogni azienda ha un vincolo: la risorsa che limita quanto può vendere e guadagnare. Sono le camere di un hotel, le ore di una pressa, i metri quadrati di un supermercato, le ore di un laboratorio. LENS misura quanto quel vincolo è pieno, quanto rende ogni unità venduta e quanto pesa la struttura.

Ogni leva viene tradotta in euro l'anno: così si sa da dove cominciare.

Lo stesso metodo, in settori diversi

Alcuni esempi dal funzionamento dello strumento. Le aziende, i nomi delle unità e i numeri sono inventati; mostrano il tipo di risposta che LENS dà.

Hotel: le notti vendute non bastano

In un hotel con la saturazione delle camere al 66,3 %, ogni punto in più vale 13 mila euro l'anno. Ogni punto in più sui prezzi o sul mix ne vale 11 mila. Lo strumento mostra quale delle tre leve rende di più.

Tre stabilimenti, un solo bilancio

Tre stabilimenti di stampaggio hanno una saturazione simile, intorno al 70 %. Il margine per ora di pressa è però molto diverso: 28,4, 45,1 e 89,7 euro. Il bilancio complessivo non lo mostra, la lettura per unità sì.

Chi vende di più perde

Due supermercati: quello più saturo, al 90,3 %, chiude in perdita di 38.236 euro. L'altro, all'86,8 %, chiude a +39.986 euro. Il volume non basta: contano margine per metro quadro e costo della struttura.

Una linea in perdita non si salva riempiendola

Un trasporto ferroviario con tre linee. La Linea B, al 70 % di saturazione, genera 464 mila euro. La Linea C è sotto il 47 % e il suo pareggio è oltre il 100 %: anche piena non coprirebbe i costi, e va ripensata la struttura.

Officina con due linee di business

Ricambi da demolizione e riparazioni lavorano nello stesso capannone. Le prime rendono di più per ora di uomo (57,1 euro contro 48,9), ma un punto di saturazione in più vale 6.461 euro l'anno nelle riparazioni e 4.384 nei ricambi. La leva da spingere non è la stessa.

Tutti gli esempi sono di fantasia, con dati inventati a scopo dimostrativo.

Consulenza, con LENS come strumento di lavoro

Non vendo un software: vendo la mia consulenza, che svolgo usando LENS. Si parte dai numeri dell'azienda e si arriva a un ordine di priorità.

1. Si parte dai numeri che ci sono

   Bilancio, situazione contabile e dati mensili dell'azienda. Non servono nuovi sistemi informativi.

2. Emergono i problemi veri

   Dove il margine si perde, quali unità lavorano e quali restano ferme, dove la cassa si blocca.

3. Si decide l'ordine degli interventi

   Le soluzioni vengono messe in fila per valore in euro, e il controllo prosegue mese dopo mese con report e semafori di gestione.

Dove e quando

• In azienda

  Visite periodiche presso l'azienda, con lo strumento in uso insieme a chi decide.

• A distanza

  Incontri in videochiamata sugli stessi dati, quando la presenza non serve o non è possibile.

• Strumento a disposizione

  Completato il percorso iniziale di apprendimento, se l'azienda lo desidera, LENS può restare a sua disposizione, con una licenza d'uso.

La frequenza delle visite si stabilisce insieme, in base a ciò che serve all'azienda.

Per un primo confronto